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白酒代理如何应对淡季营销

更新时间:2020-01-18  编辑:51酒水加盟网   来源:51酒水加盟网

 

白酒代理如何应对淡季营销

一般来讲到了夏天,白酒招商行业的淡季也会随之而来,在淡季当中,很多白酒厂家和白酒代理商一般都采取以静制动的策略,多半都是处于半停滞的休眠状态。但是在实际的白酒销售淡季中,如果厂家和白酒代理商能够借鉴与酒商网合作客户的 淡季打招牌,旺季冲销量 的做法。效果可能会事半功倍,前期做好了准备,后期就可以慢慢收获客户。

逆向思维,不按照常规出牌,积极的对自身进行调整优化,主动出击去打破白酒招商淡季这个囚笼,那么白酒的销售市场还有很大的文章可以做。

首先转变淡旺季的观念,很多的酒水代理之所以在淡季无所事事,这跟他们内心根深蒂固的淡季思想是有直接关系的,在他们的的印象中淡季就是淡季,你再努力也没有什么用。所以很多的酒水代理商都选择了慢慢的等待,或者是在白酒招商淡季放弃自己代理的产品,把产品全部下架。一些白酒企业尤其是中小型的企业,一旦销售市场进入到淡季,立刻减少各种开始和裁减人员,这种做法不仅容易把前期的消费市场毁于一旦,更容易给其他善于利用机会竞争者提供很好的机会。因此作为一个白酒代理商,想要顺渡过白酒淡季,首先就要必须改变自己的淡季观念。

其次是整合推广产品,这个时期是厂家和酒水代理商梳理和整合产品的一个最佳时间,因为淡季市场相对于比较平稳和舒缓,不会发生太大的转变趋势。因此建议酒水代理商要牢牢的抓住这个时间,做出一些适度的产品布局调整,这样也不会对自己的销售市场带来太大的影响。其次就是在为后期酒水招商企业推广新产品打下一个基础,新产品会给代理商带来新的感觉和新的动力,同时也会给销售市场带来新的增长点,可以让产品整体销量提升上去。

在酒水销售市场整体销量都下降的情况下,只要白酒代理做到以上的几点,仍然可以在销售量有一个很大的提升。

(责任编辑:edit008)
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