欢迎来到51酒水加盟网!一站式酒水招商加盟平台 51酒水加盟网| 酒水代理品牌| 酒水品牌排行榜|

当前位置: 51酒水加盟网 > 酒水招商资讯 > 养生酒 > 加盟代理常见问题 >

白酒代理商需要注意这些

更新时间:2020-01-18  编辑:51酒水加盟网   来源:51酒水加盟网

 

白酒代理商需要注意这些

当前,整个白酒市场竞争日益加剧,大大小小的白酒企业都利用互联网面对全国进行招商,招商条件放宽,这也造成市场中代理商越来越多,代理商之间的竞争更加激烈,生意越来越难做。作为代理商,想要提高销量,取得发展,就要注意下面这些这些。

一、 做产品专家,还要做渠道专家。代理商要学会将自己的资源优势转化为竞争优势。每一位白酒代理商都要面对来自同行的竞争压力。在市场竞争中,代理商想要提高自己的竞争力,在厂家那里获得更多话语权,就要建立起自己的区域优势。拥有自己忠实的白酒加盟商。代理商可以专门做某一渠道,把一类渠道做透,这样就形成了自己的渠道优势。

二、要有明确的经营规划。代理商在选择经营方向时,产品种类也不宜过多,代理商要根据自己的渠道资源,决定自己要选择哪种种类的产品。代理商在选择产品时,首先应选择一两款能在自己的区域市场上畅销的产品,将这类产品作为自己的主推产品,在主推产品的基础上,完善自己的产品结构,产品种类不必过多,但一定要精。

三、 家族型管理一定要转变。很多白酒代理商都喜欢家族型夫妻店的模式。但是企业想要发展,想要扩大规模,就要改变这种经营模式。家族型的企业有很多弊端,公司员工也不一定具备专业能力。所以,代理商要想让自己的企业做大,就必须从家族管理模式转向制度化,系统化管理。完善管理制度,奖惩制度,培养一批专业的业务人员,代理商平时可以引导他们多利用互联网了解白酒产品、白酒市场信息,提升他们的专业知识,也可以利用网络平台多了解一些白酒营销技巧,提升业务员的销售能力。这样,才能利用业务人员与更多白酒加盟商取得联系,使他们成为我们的客户。

四、很多白酒厂家的业务人员为了完成每月的销售指标,往往会给白酒代理商压货。这样既给代理商增添了经营风险,也会影响到代理商资金的正常运转。代理商在面对厂家不合理压货时,既要为自己据理力争,也要避免与厂家发生冲突。

五、代理商在有了自己的客户后,不是把产品卖出去就完事了。代理商要清楚自己做的不是一次性买卖。代理商在市场经营中,还要多关注白酒加盟商的经营状况,帮助他们解决在销售过程中遇到的问题,还可以交给他们一些营销技巧,从而提高他们的销量,这样,也有利于与他们建立长期良好的合作关系。

(责任编辑:edit008)
3秒快速留言 赚钱项目量身定


最新行业资讯 更多 >
中年人投资帝王经典酒怎么样 加盟需要多少钱
热门酒水代理排行榜
加盟常见问题 更多 >
中年人投资帝王经典酒怎么样 加盟需要多少钱
酒水加盟相关文章推荐 更多 >