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高、中、低档白酒营销渠道战略

更新时间:2019-11-11  编辑:51酒水加盟网   来源:51酒水加盟网

 

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核心白酒选择多渠道战略,即核心联盟客户和AB酒店以及集团购买补充分销模式。 核心白酒主要以AB类酒店名烟酒店和团购为核心销售渠道.. 虽然这种销售渠道策略相对稳定,但它的竞争仅限于几个品牌之间的竞争游戏。

例如,河北衡水老白干酒(集团)有限公司生产的18家酒厂系列产品,依靠邢台市委和市政府大量的政府接受葡萄酒公司直接经营团购市场。 此外,衡水老白还在邢台市设立了40个核心联盟客户,与联盟客户合作购买十几家AB酒店的供应和促销权。 因此,18家酒厂位于邢台的核心。

河北古顺酒业有限公司,河北古顺酒业有限公司,河北古顺酒业有限公司,河北省古顺酒业有限公司,自2009年企业重组以来,一直是邢台市第一家吃螃蟹 在地方政府的支持和品牌的亲和力下,顾顺酒窖也取得了良好的效果。 然而,由于其销售重心没有进一步下降,部分地限制了核心酒的市场扩张,导致了许多销售空白。

另一方面,核心白酒在邢台仍有很大的市场潜力。 这些空白葡萄酒全年定价156元,也将成为核心白酒的销售机会。

目前,邢台白酒市场的中档白酒基本上是以多渠道战略为基础的,即总经销商和分销商。 为了实现产品的高曝光率和高销售率,采用多种渠道政策,如酒店超市销售终端、流通市场等,争取销售机会的改进。 如:别墅泥坑顾顺等。

值得一提的是,由于白酒的中档价格为每瓶100元,价格为每瓶150元,是兴泰白酒消费的主要价格范围。 中档白酒的引入是为了争夺中档白酒的市场份额。 例如,18家餐馆的软系列。

低档白酒的渠道销售主要依靠经销商的力量进行市场广泛管理,其核心渠道是少销售终端和低端酒店摊位等。 由于成本限制和市场成本投入的限制,在现代营销的帮助下,很少有低端白酒进行市场操作。 然而,自2004年以来,老村官一直在经营兴泰市场,每年有近3000万元的销售。 在低档白酒市场上可以称为邢台.


(责任编辑:edit001)
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